大鵬一舉九萬里
——記江蘇鵬飛集團董事長、總經(jīng)理王家安
【人物檔案】
王家安，男，1957年生，中共黨員，江蘇鵬飛集團股份有限公司董事長、總經(jīng)理。全國建材行業(yè)改革開放三十年代表人物，江蘇省勞動模范，江蘇省優(yōu)秀知識分子，江蘇省“333”工程重點培養(yǎng)人才，優(yōu)秀蘇商，南通市“三名”年度人物，南通市人大代表，南通市科技興市功臣。
【創(chuàng)業(yè)成效】
2002年，王家安帶領鵬飛集團走上二次創(chuàng)業(yè)新征程。目前，作為中國水泥機械龍頭企業(yè)，鵬飛集團規(guī)模總量位居全國同行業(yè)第二位、江蘇省第一位。產(chǎn)品出口德國、巴西等60多個國家和地區(qū)。
【創(chuàng)新理念】
以客戶需要為目標，不斷創(chuàng)新，定向開發(fā)新產(chǎn)品，不斷做大國際市場；推動企業(yè)從速度效益型向質(zhì)量水平效益型增長模式轉(zhuǎn)變。
2002年3月，王家安就任江蘇鵬飛集團董事長、總經(jīng)理，從此，鵬飛集團走出困境，迅速崛起。
在企業(yè)改制后，王家安帶領鵬飛人再創(chuàng)業(yè)靠的是“三板斧”。
用轉(zhuǎn)型助推鵬飛翱翔萬里
剛接手“鵬飛”時，王家安面對這樣的局面：人才大量流失，瀕臨虧損，發(fā)展乏力，一直在困境中徘徊。他決心利用集團一批前景較好的科技成果，大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)。于是，“新鵬飛”很快形成了這樣的戰(zhàn)略定位：精干主業(yè)，退出非主業(yè)，通過資產(chǎn)重組，打造全新鵬飛。
為了更新裝備，鵬飛集團持續(xù)加大技改投入，通過吸納民資、引進外資等各種形式，多渠道吸引資金投資大型裝備，不斷推進企業(yè)裝備升級，公司年裝備加工能力比2002年提高了10倍多，滿足了Φ10m以下回轉(zhuǎn)窯、球磨機的制造要求，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
在鵬飛，王家安的創(chuàng)業(yè)理念讓所有人折服。憑著對建材行情的洞悉，他在分析了本地建材行業(yè)的特點之后，提出了培育企業(yè)特色，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構，“抓大放小，生產(chǎn)大磨大窯”，以生產(chǎn)日產(chǎn)5000噸、6000噸、8000噸水泥生產(chǎn)線為主的發(fā)展思路。如今的鵬飛集團已成為中國水泥機械龍頭企業(yè)，大型水泥成套設備生產(chǎn)出口基地，主導產(chǎn)品“鵬飛”牌回轉(zhuǎn)窯、球磨機榮獲中國名牌、江蘇名牌，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，先后簽訂出口德國、巴西等40多個國家多條水泥生產(chǎn)線的回轉(zhuǎn)窯、管磨機主機設備制造和工程總承包項目，年出口銷售超過6億元，極大地提升了中國水泥機械在國際市場上的競爭力和知名度。
近年來，鵬飛集團根據(jù)自身的技術方向和產(chǎn)品特點，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，向礦業(yè)機械、有色冶金裝備、化工機械、環(huán)保機械、煤炭機械、港口機械等方面轉(zhuǎn)型，探出一條新的發(fā)展路徑。
用創(chuàng)新打造行業(yè)旗艦
鵬飛集團高速發(fā)展的歷程是一個不斷實施科技創(chuàng)新的歷程。對于開拓創(chuàng)新，王家安認為：“要做百年企業(yè)必須通過創(chuàng)新拉動，打造自己的核心競爭力來建立~地位。”
作為高級工程師、省優(yōu)秀知識分子和科技興市功臣，王家安始終是科技興企的忠實踐行者。多年來，他鉆研開發(fā)新產(chǎn)品20多項，申報ZL52項，其中發(fā)明ZL10項。他把鵬飛在特大型水泥成套設備制造領域多年積累的技術實力發(fā)揮到極致，先后成功制造出日產(chǎn)3000噸、5000噸、8000噸的成套水泥粉磨設備，并率先在全國民營建材企業(yè)中成功制造出日產(chǎn)10000噸的水泥成套設備。這些年，鵬飛先后成為國家重點高新技術企業(yè)、中國水泥機械龍頭企業(yè)，并連奪中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標。
創(chuàng)建建材產(chǎn)業(yè)基地引領產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。2007年，王家安發(fā)起成立了海安縣建材機械商會，并擔任會長。他率領團隊，對全國建材機械裝備的現(xiàn)狀和發(fā)展空間進行了調(diào)研分析。憑借敏銳的目光和嗅覺，提出一個超前的經(jīng)營理念：建設一座規(guī)模大、配套全、物流便捷的建材機械裝備產(chǎn)業(yè)基地，輻射長三角，影響全國。鵬飛一方面通過自身擴張和產(chǎn)業(yè)招商，新上水泥廠配套設備、大型控制設備、水泥生產(chǎn)線等項目，；另一方面發(fā)揮商會的凝聚、吸附等功能，整合周邊資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚集群集約發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家認為，鵬飛基地對中國建材工業(yè)走向國際市場發(fā)揮了巨大的推動作用。
用營銷開拓兩個市場
至2009年底，全國水泥總產(chǎn)量達到16億噸，成為世界水泥生產(chǎn)國。鵬飛大力整合營銷資源，理順營銷關系，確立了營銷主渠道，落實營銷激勵政策，同時加強高層互訪和交流，不斷拓展合作范圍。目前，鵬飛已成為31家國內(nèi)知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)了市場定位的創(chuàng)新和現(xiàn)實地位的飛躍，成為國內(nèi)水泥機械重要的供貨商。
與此同時，王家安帶領鵬飛加快開拓國際市場，尋求與國際工程總承包商合作聯(lián)手拓展海外市場。2008年鵬飛集團在越南、MD、俄羅斯等國設立辦事處，采用辦事處+商務代表的市場開發(fā)模式，配套出口、自營出口和代理出口相結(jié)合，并從商務、產(chǎn)品、服務、技術等各方面，對每個國家、每個客戶都拿出一套可操作的工作方案，建設“一國一案”、“一戶一策”的海外銷售、服務網(wǎng)絡。當年，鵬飛集團在海外6個國家注冊鵬飛商標，產(chǎn)品遠銷南美、東南亞等5大洲約40多個國家和地區(qū)，擁有20多個國外代理商，在國際市場形成了相當高的知名度。
近年來，我國大型水泥技術裝備及工程服務出口增長強勁，國際競爭力明顯增強。由于具有獨特的港口區(qū)位優(yōu)勢和制造加工能力，越來越多的“鵬飛制造”被萬噸海輪由上海、南通兩個國際大港運送到世界各地。鵬飛當之無愧的坐上了我國沿海地區(qū)水泥裝備制造出口基地的頭把交椅，也成為全國著名的建材機械制造、集并、成套、運輸基地。 （海安日報）------------
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